Jakie wybrać okna z firmy Oknoplast?

[rafalisko30]

Posiadam dwie wyceny na okna z firmy Oknoplast. Są to:

1.Profil 6 komorowy Prolux, 3 szyby, współczynnik 0,6; współczynnik przenikalności cieplnej całego okna 1,0; 13700zł

2.Profil 5 komorowy Koncept, 2 szyby, współczynnik 0,7; współczynnik przenikalności cieplnej całego okna 1,1; 11200zł

 

Czym się kierować przy wyborze jednej z powyższych opcji? Oszczędność 2500zł ma dla mnie spore znaczenie, ale czy w tym przypadku gra warta jest świeczki?

Edytowane 4 Maja 2015 przez rafalisko30
poprawki

[finlandia]

Moim zdaniem jest jakiś błąd w obliczeniach U dla całości.

Profil najnowszy, z lepszą szybą (Ug 06 do 0,7) powinien być wyraźnie cieplejszy niż stary Koncept). Dziwne że sprzedawca Ci tego nie wyjaśnił?

 

Ale może tu ekspert z Oknoplastu się wypowie.

[rafalisko30]

Przepraszam, moja pomyłka. Współczynnik Ug w "Koncepcie" dotyczy zastosowania 3 szyb. Domyślam się, że dla 2 szyb jest gorszy. Koncept 3 szybowy mam wyceniony 700zł taniej od Proluxa i raczej nie biorę go pod uwagę. Ponawiam swoją prośbę o pomoc w wyborze pomiedzy Proluxem 3 szybowym i Konceptem 2 szybowym. Czy dla zaoszczędzenia 2500zł jest sens montażu okien 2 szybowych, nawet jeśli jest to dość popularny Koncept? Czy późniejsze użytkowanie takiego okna w krótkim czasie nie zmarnuje zaoszczędzonych pieniędzy?

[finlandia]

O to zapytaj sprzedawców "najlepszej" firmy na świecie. Sorry za złośliwość - ale całkiem niedawno miałem okazję chwilę pogadać z jakimś dilerem i jestem przerażony - mają porobioną marketingową papkę z mózgów (są zaślepieni pięciokrotnie giętym wzmocnieniem i unikalnym dostępnym tylko u nim kształtem okna). I dlatego nie będę ich wyręczał.

[pawel2905]

O to zapytaj sprzedawców "najlepszej" firmy na świecie. Sorry za złośliwość - ale całkiem niedawno miałem okazję chwilę pogadać z jakimś dilerem i jestem przerażony - mają porobioną marketingową papkę z mózgów (są zaślepieni pięciokrotnie giętym wzmocnieniem i unikalnym dostępnym tylko u nim kształtem okna). I dlatego nie będę ich wyręczał.

 

[JarekKos]

A mnie zastanawia jedna rzecz.

 

Skoro przy koncepcie z szyba Ug 0,7 maja Uw=1,1, to ile maja z szyba 1,0 lub 1,1?? Mieszczą sie w Uw 1,3??

[bwojtek]

A mnie zastanawia jedna rzecz.

 

Skoro przy koncepcie z szyba Ug 0,7 maja Uw=1,1, to ile maja z szyba 1,0 lub 1,1?? Mieszczą sie w Uw 1,3??

 

Pytanie także dla jakiego rodzaju/rozmiaru okna podane te Uw? Zapewne dla "referencyjnego" ale czy tylko takie są montowane w domach?

[T12345T]

O to zapytaj sprzedawców "najlepszej" firmy na świecie. Sorry za złośliwość - ale całkiem niedawno miałem okazję chwilę pogadać z jakimś dilerem i jestem przerażony - mają porobioną marketingową papkę z mózgów (są zaślepieni pięciokrotnie giętym wzmocnieniem i unikalnym dostępnym tylko u nim kształtem okna). I dlatego nie będę ich wyręczał.

 

Fin, co prawda ja też uważam, że większość sprzedawców Oknoplastu nie posiada odpowiedniej wiedzy technicznej, ale ich przekonanie do sprzedawanego produktu jest dla mnie imponujące, a to raczej zaleta niż wada. Przekonanemu sprzedawcy łatwiej przekonywać innych. Nieprzekonany będzie kluczył i motał. Teraz piłka jest po stronie nabywców, czy potrafią to nie zawsze słuszne przekonanie osłabić albo poddać pod uzasadnioną wątpliwość.

[JarekKos]

Fin, co prawda ja też uważam, że większość sprzedawców Oknoplastu nie posiada odpowiedniej wiedzy technicznej,.

 

Test,

 

a zapytam inaczej. Jaką wiedzę techniczną powinien posiadać "sprzedawca" ??

[T12345T]

Jaką wiedzę techniczną powinien posiadać "sprzedawca" ??

 

Niezbędną do pełnej, rzetelnej prezentacji produktu i jego zastosowania w odniesieniu do wymagań krajowych i obiektowych oraz oczekiwań nabywcy, a także porównania konstrukcji własnej do konkurencyjnych. Wolną od uogólnień, przeinaczeń i niedopowiedzeń. Podsumowując, powinien posiadać wiedzę podstawową.

[JarekKos]

Niezbędną do pełnej, rzetelnej prezentacji produktu i jego zastosowania w odniesieniu do wymagań krajowych i obiektowych oraz oczekiwań nabywcy, a także porównania konstrukcji własnej do konkurencyjnych. Wolną od uogólnień, przeinaczeń i niedopowiedzeń. Podsumowując, powinien posiadać wiedzę podstawową.

 

Ładnie napisane

 

Czyli w skrócie powinien przejść szkolenia od produkcji poprzez montaż aż do sprzedaży

[T12345T]

Czyli w skrócie powinien przejść szkolenia od produkcji poprzez montaż aż do sprzedaży

 

Z tą produkcją, to może przesada, ale na pewno powinien poznać z bliska wszystkie procesy produkcyjne i ich wpływ na wartość produktu.I nie chodzi tu o godzinną wizytę na hali:-). Reszta zagadnień jest obowiązkowa i nie wystarczy jedno szkolenie. Budowanie i podnoszenie kompetencji to proces ciągły.

[JarekKos]

Reszta zagadnień jest obowiązkowa i nie wystarczy jedno szkolenie. Budowanie i podnoszenie kompetencji to proces ciągły.

 

Czyli raczej masz na myśli doradcę techniczno-handlowego a nie tylko sprzedawcę

 

A uczyć się trzeba cały czas. To się jak najbardziej zgadza

[T12345T]

Czyli raczej masz na myśli doradcę techniczno-handlowego a nie tylko sprzedawcę

 

A to dziwny podział ról. Jak to rozumieć? Sprzedawca w branży okiennej wykonuje inne czynności niż doradca techniczno-handlowy?

[JarekKos]

A to dziwny podział ról. Jak to rozumieć? Sprzedawca w branży okiennej wykonuje inne czynności niż doradca techniczno-handlowy?

 

Mam wrażenie, że byśmy chcieli doradców techniczno-handlowych. a wbrew pozorom w naszej - i nie tylko naszej - branży jest bardzo dużo sprzedawców. Czyli umieją sprzedać, ale nie do końca wiedzą co sprzedają

[T12345T]

Czyli umieją sprzedać, ale nie do końca wiedzą co sprzedają

 

Jarku na nieszczęście Twoje i innych producentów "umieją sprzedać" często ogranicza się do proponowania najniższej ceny. Czy to jest umiejętność sprzedaży? Sztuką jest sprzedać okno w cenie odpowiadającej jego wartości a tę trzeba umieć określić i... opowiedzieć.

[JarekKos]

Jarku na nieszczęście Twoje i innych producentów "umieją sprzedać" często ogranicza się do proponowania najniższej ceny. Czy to jest umiejętność sprzedaży? Sztuką jest sprzedać okno w cenie odpowiadającej jego wartości a tę trzeba umieć określić i... opowiedzieć.

 

Nie powiedziałbym, że to na moje "nieszczęście". Moi klienci (dilerzy) coraz częściej wymieniają okna, które nie wytrzymują nawet 5 lat. A co za tym idzie, to wpływa pozytywnie na moją produkcję. Przykre to, ale taka jest prawda.

 

Poza tym cena nie zawsze odzwierciedla jakość.

[T12345T]

Poza tym cena nie zawsze odzwierciedla jakość.

 

Cena jeśli już coś odzwierciedla, to raczej wartość produktu niż jego jakość, gdyż ta związana jest z oczekiwaniami nabywcy. Dla nabywcy każde okno spełniające jego oczekiwania będzie oknem o dobrej (wysokiej) jakości. Jeżeli oczekiwania nabywcy co do produktu są nikłe, to w praktyce nawet najpodlejszy produkt będzie przez niego postrzegany jako towar o odpowiadającej mu jakości, czytaj "wysokiej jakości". Stąd potem biorą się te bzdury o szukaniu najkorzystniejszego balansu ceny do jakości i zakup jakichś wyhodowanych okien:-).

[nikt ważny]

dobre kolego T12345T i jakże prawdziwe

[T12345T]

dobre kolego T12345T i jakże prawdziwe

 

Ja bym się nie cieszył. Oczekiwania nabywców co do okien są i długo będą niewygórowane, bo punkty sprzedaży obsiedli "sprzedawcy" .